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解析隆鑫“O2O”新营销

2015-12-7  来源:摩信网 2015-11-30 13:30:33 阅读次数:0
  比起过去的传统营销方式,隆鑫2015年的营销进入了一个新的境界,从“钜惠”活动第一季、第二季,到“CRM众筹”,再到“大玩家”活动,隆鑫品牌用自己的方式,向公众展示了一个在产品上充满新意,营销上充满活力,创意不断,对消费者心态把握非常准确的民族品牌。
  在已经持续近一年的“钜惠”活动上,隆鑫为消费者呈现出了其真诚态度和创新精神。
  隆鑫对流行于行业内外的“钜惠”活动进行了开创性提升,使传统的“钜惠”活动以更新颖的方式走向大众,提高了“钜惠”活动的公众参与度和公信力,使用户获得了一个全新的认识:隆鑫不仅产品质量好,推广力度也很大,是真心实意为消费者提供实惠。
  据了解,隆鑫在渠道“感恩钜惠”活动策划上,筹备了很长一段时间。策划人员事先通过区域经理提供的信息,对全国各大区域竞争对手的类似营销案例进行了分析研讨,并得出结论,决定做一次与竞争对手完全不同的“钜惠”活动:该活动吸纳了促销抽奖这一重大环节,同时将参与区域进行了细分,对具体抽奖环境进行了更科学的设置,比如将市场上普遍采用的20人组抽奖改为10人组抽奖,但中奖率不变,为更多的消费者提供中奖机会,同时在抽奖时增加了一些趣味性环节,提升了消费者对该活动的参与热情和信任感。当其它品牌都在竞相变着花样做“钜惠抽奖”活动时,隆鑫按兵不动,等竞争对手们的“厮杀”告一段落后,再以更简单、更轻松、更有趣的抽奖模式吸引消费者,引发新一轮的参与高潮。
  把竞争对手活动模式的吃透、把消费者心态的吃透,使得隆鑫在做“感恩钜惠”活动时游刃有余。
  隆鑫的“感恩钜惠”活动跟大多数品牌不同,“感恩钜惠”活动是为了庆祝隆鑫与宝马合作10年,在向广大消费者讲述隆鑫与世界顶尖级摩托车品牌宝马的渊源的同时,又让消费者得到了真正的实惠。
  陕西隆鑫经销商告诉记者,“感恩钜惠”活动对于陕西这个西北的重点市场而言,至关重要。如何做出新意,如何让消费者乐在其中,心甘情愿地一起参与狂欢,是他一直在思考的问题。因此,在宣传过程中,该经销商想到了与俱乐部合作,通过发动新老用户同步参与,使活动的影响力得到进一步提升。
  其实,隆鑫工厂企划部在前期策划中,就已将宣传平台定位于多平台、多媒体。通过在合作媒体的相关平台如传统纸质杂志、网站、官方微信及微博上发布信息,进行多元化的报道,隆鑫“感恩钜惠”活动在尚未开始时,就已经成为车迷们关注的焦点。前期进行的多平台宣传,为隆鑫“感恩钜惠”活动成功造势,赋予了活动强大的吸引力。
  除了颇有诚意的“钜惠”活动外,隆鑫还接连不断地推动着“CRM众筹”活动和“大玩家”活动,充分应用了互联网+摩托车的创新营销思路。在互联网思潮下,小米将“粉丝营销”应用到极致,而隆鑫摩托同样精到地运用“粉丝营销”,让车迷快速聚拢,提升品牌人气和关注度。
  隆鑫一策划人员向记者透露,在一系列线下活动中,消费者主动关注隆鑫微信,为微信公众号增加了大量粉丝,也进一步提升了活动的影响力和传播力。据不完全统计,隆鑫的用户在中奖后,会迅速将此信息在网络上传播,而一些不懂网络传播的消费者,经过隆鑫相关工作人员的指导后,也会在第一时间将中奖信息连带隆鑫摩托的大图发上网络。就像前段时间风靡一时的“小咖秀”、“微信萌头像”,隆鑫的一系列活动从个体的传播变成群体性传播,让原本存在于传统渠道店面的活动,迅速发酵成一次大的网络事件,引发极大关注。
  多年以来,大部分购买通路车型的消费者都来自城郊结合地区或者农村,对微信比较陌生,而另一些消费者又对微信公众号不感冒,这种情况下,隆鑫通过细心指导和耐心引导的方式,让消费者逐渐接触到企业微信公众平台,并从中找到品牌的归属感和利益契合点。
  以前传统渠道经销商与消费者完全靠打电话联系,而今,两者间的沟通方式逐渐转变成微信,毫无疑问,微信或者微信公众号不仅在对老用户的维系上发挥着巨大的作用,也提升了消费者对隆鑫品牌的忠诚度,消费者对隆鑫品牌进行自发宣传,成为第一波劲道的“自来水”。
  随“钜惠”活动而来的隆鑫“CRM众筹”活动,同样取得了巨大成功,不到1天,50辆摩托车就被用户抢光,开创了渠道促销活动的先例。再之后的隆鑫“大玩家”活动,更是引发广大用户的参与热情,参与人数高达1.8万人次,一度让官方数据库出现崩溃,但是该活动强大的影响力,也让隆鑫看到了线上线下活动巨大的可开拓性,为隆鑫未来的O2O模式奠定了良好的基础。
  2015年以来,隆鑫每一次线下活动,都引发了网络热议,引起行业关注,赢得了车迷的支持,再一次实现了品牌的强势传播,将隆鑫品牌以及它带来的温暖送到千家万户。 关键词:隆鑫  关键词 我要评论 我来说两句 ( ) | 复制文章链接 复制链接 | 责任编辑:白云 更多 综合搜索 新闻 商机 企业 整车 配件 招聘 求职 信息加载
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