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二手货卖家攻略

2008-2-17  来源:中国二手摩托车 阅读次数:114740

 

 1.吸引用户眼球:商品描述真实具有吸引力


  1)吸引人的商品信息标题
  重要性:吸引用户点击你的商品信息是是成功交易必备的第一步。
  要素:在商品信息标题中你应列出物品最吸引人之处,如价格比新品便宜多少,新旧程度多少,充分利用眼球效应。
  例子:九成新三星550S显示器,原价五折,有实物图片参照
  在这一商品名中传达了四个吸引人的信息,分别是:新旧程度:九成新;品牌及型号:三星550S;价格:原价五折;附加:有实物图片参照,总有一点吸引用户点击进入。
  注意点:不要太夸张,因用户都有一个清醒的头脑,太夸张的信息会给人是骗局的感觉。每种商品其需要列出的要素都不一样,电脑与古董就有明显的不同。

  2)商品信息描述,详细真实。
  重要性:引起别人联系你的欲望,交易成功第二步
  要素:信息详尽,应包括商品详细的信息,个人的感受,联系方法,交易方法语调平实,不要太夸张,在实事求是的基础上再加一点煽动性即可。信息内容真实,不真实的内容害人害已。
   例子:8成新SONY N707极限网络NetMD随身听,因购入最新款NET MD,原购入价2000,现价1200转让,(再加上精简的一些商品规格介绍),详情可参看SONY网站,购入有半年,保存良好,没任何划痕,所有功能完好,音质极好,有意者我可赠送两张录入张学友名歌的MD碟片。联系方法,手机,邮件,QQ白天都在线,建议用QQ联系,点击右上角可见实物图,可当面交易,我家在某某附近,公司在某某地方,最好在周六日交易。

  3)商品图片,胜人一筹
  重要性:增强用户的信心,看了图片后基本上有购买兴趣的用户都会毫不犹豫地联系你了。
  要素:图片应真实反映实物的同时力求精美,一些没有规定大小的物品,应有参照物以便用户了解实物大小。

  2.商品交易联系各种方法比较:
  家里电话:太有隐密性了,不建议留;
  公司电话:少留为妙,以免骚扰;
  手机:自由性高,费用昂贵,非公家报销者不建议留。当然如果买家愿用短信联系的话则无问题;
  邮件:最好的方法,少骚扰;
  QQ:也非常好。

  3.买家联系你时要注意的细节:
  A、分清是骚扰还是真正的买家;
  B、确定是潜在的买家时,再详细介绍商品情况,如外观,性能等,减少真正交易的流产可能性;
  C、约定交易时间,地点或方式。

  4.真正交易要注易的细节:
  A、见面交易最好在一些热闹的地方;
  B、异地交易一定要款到发货为好。




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